谈球吧

　　汽车清洗市场分析及洗车店设备规划(图)2008-04-07 09:15 P.M. 汽车外表的清洗是每个车主或驾驶员经常要面对的问题，洗车店近年来也逐渐成 为很多大中型城市的投资热点项目。由于受营运时间、行驶路况及停车场地等多 种因素的制约，车主或驾驶员往往没有时间或不便洗车。因此，在车流量较大的 巷口、路旁或靠近汽车修理厂、加油站及停车场等地，开一个洗车店很受欢迎。 在此结合汽车清洗服务市场现状及洗车店筹建，探讨洗车店的设备规划。 洗车机 点击此处查看全部新闻图片 一、洗车方式的对比分析 随着汽车清洗技术的发展，目前市场上存在规模各异的洗车店，采用各种 各样的清洗方式，在此结合常见的几种洗车方式进行分析。 1．无水洗车——“快捷手喷蜡”的应用 用国内传统的观念来想象“无水洗车”，这似乎就是天方夜谭，但是现代 科技的发展使洗车不用水变成了现实。一种采用最新特殊配方，被称为“快捷手 喷蜡”东西，可以使车主洗车不用水，在几分钟内完成洗车、上蜡的全部工作。 从快捷手喷蜡材料组成来看，手喷蜡里含有悬浮剂、表面活性剂和乳化剂，不会 擦伤车漆。其主要原料是进口的天然棕榈蜡，不仅能去污，而且能有效抵挡紫外 线对车漆的侵蚀。使用时操作者只要先掸去车上浮土，将手喷蜡摇匀，距离车漆 表面20mm，均匀喷上，用毛巾抛光就行了。整个工序大约需要3～5min，不需要 一滴水就可以完成清洗上光。无水洗车实际上是一种蜡洗技术，除了节水之外， 还省去了水洗后的打蜡环节，所采用的洗车蜡对汽车漆层、轮胎橡胶都有着保护 作用，是绿色环保的项目。这种方式洗车价格一般为20 元左右，主要适用于那 些漆面相对较为清洁的车辆。 2．微水洗车——高压洗车机的升级改造 无水洗车在一定程度上可以替代甚至在某些地方优于有水洗车的作用，但 它并不是万能的，并不能完全替代有水洗车。如果采用它来清洗汽车底盘、发动 机及轮毂等严重“藏污纳垢”的地方或者雨后泥土比较多的脏车，那就有点“勉 为其难”了，而“微水洗车”则有效地化解了“无水洗车”的难题。 “微水洗车”利用“气、水分隔，冲击压力不变，合并采用高技术转换出 现微水”的原理，在高压洗车机的基础上进行了技术升级改造。微水清洗设备可 使气、水两相分离，泵压和水压的和谐匹配可以使其在清洗污垢时能“从容面 对”，清洗车外污垢可单用水,清洗车内部分可单用气，采用这种方式洗车耗水 量小，在15min 内连续使用，谈球吧用水量还不到1.5L。清洗完汽车之后,在地面几乎 看不见水流痕迹。相关设备还具有自动加热装置，冬季出水可以是温水。掺入防 冻去污剂，可保证冬季洗车不结冰。 3．循环水洗车——电脑洗车 要改变机动车冲洗行业“脏、乱、差”的局面，节水环保、增加技术含量 和提高服务档次，将成为洗车业发展的必由之路。全自动电脑洗车是当前热门行 业之一，它在洗车过程中用的所有水，都将通过水循环系统，经过处理后循环再 利用。由于电脑洗车速度快（几分钟即可清洗一辆车）、洗车效果好、节约水资 源（一辆车仅耗水0.7L 左右）且成本低（清洗一辆车为2 元左右），它已经成 为当前国内大城市较为普及的洗车方式。 电脑洗车机一般安装软棉刷，不会伤害车漆。有些洗车机还使用了超软棉 蚕丝布刷，洗车时，布刷在电机的带动下中速旋转，与车身接触的只是布刷外侧 柔软的绒毛部分，不会伤害车身。另外，电脑洗车机在洗车过程中使用的是ＰH 值为中性偏酸的洗车液和上光水蜡。利用机体内的发泡机，将其泡沫喷射至车体， 对汽车表面进行清洁。这样既不会腐蚀车漆，也不会对车辆内部的密封圈、管路 造成腐蚀，而且洗车后汽车漆面光滑并留有清香。电脑洗车一次15~20 元左右， 虽然价格偏高，但是快速方便，清洗效果较好，对车辆漆面养护有一定好处。 4．非循环水洗车——手工洗车和高压水枪清洗 （1）手工洗车 街头巷尾常见的“擦车大军”，手里拿着的是脏兮兮的抹布谈球吧，水桶里反复 使用的是带有泥沙的脏水，根本不能用来洗净车。水里的泥沙会划伤车身油漆， 大大降低车身原有的光洁程度。街边的手工洗车一般都会用洗涤剂、洗衣粉为汽 车去污，虽然去除了表面的污垢，但车身漆面也同时受到了侵蚀，几次之后，车 身就会变得暗淡无光，甚至漆面爆裂脱落。因此，洗车一定要用“活水”而不能 用“死水”。“死水”是造成汽车划痕的主要根源之一，桶装水是最常见的死水， 洗掉的泥土被毛巾带入桶中，毛巾在浑水中涮过之后，谈球吧又带回泥沙在车身上来回 擦拭，其后果可想而知。然而，手工洗车能有市场，主要是因为价格便宜，一般 元即可做一次全车清洗。（2）高压水枪洗车 高压水枪洗车是用高压水枪进行车身清洗，洗车都是从上往下洗，即由车 顶、前后盖板、车身侧面及灯具到保险杠、车裙、车轮等。因为水带着泥土是从 上往下流，只有从上往下洗，才能冲得干净，才能节水并避免出现划痕。把沙土 冲掉之后，就可以用海绵蘸上一些洗车液洗车。便宜的毛巾不可取，因为它很薄， 不“柔和”，容易造成划痕。要用软而清洁的刷子从上至下地擦洗。当然，洗车 所使用的刷子最好不要选用人工合成的海绵，因为它质地较硬，洗得太用力会伤 害到车漆，还是选用天然的木棉比较好。 洗车时一般使用专用洗车液，如果使用肥皂或洗洁精，因这类用品碱性强， 会导致漆面失光，局部产生色差，密封橡胶老化，还会加速局部漆面脱落部位的 金属腐蚀。洗完车擦车时，车主最好用高质量的毛巾或麂皮。麂皮是最好的擦车 材料，一般洗车精品店有售。最好准备两张，分别擦车身和车窗。高压水枪洗车 一次价格在１０元左右，可以肯定的是，清洗效果比手工洗车要好。 二、筹建洗车店的必要准备 （1）洗车店的设备规划 采用不同的洗车方式，所涉及的设备投入也有所不同，在此进行资金预算。 洗车方式 主要设备及用品 中等规模洗车店设备投 无水洗车快捷手喷蜡套装、吸尘器、车掸及毛巾 5000元左右 微水洗车 微水洗车机谈球吧、吸尘器、车掸及毛巾等 10000 元左右 循环水洗车 电脑洗车机、吸尘器及打蜡设备等 5～20 万元 非循环水洗 高压水枪、吸尘器、麂皮1000 元以内 （2）开设洗车店的可行性分析 建店之初应合理选址，并进行客源分析和投资回报分析。为了考察投资能 否顺利回收，并对利润进行分析，需要对基本客源进行测算，分析投资回收的时 间，考察可能的利润状况。例如分析方圆5km 内有4000 辆的稳定车流，加上不 固定的过路车3000 辆，锁定总车量的10％约700 辆，按常规约3 天清洗一次， 则每日可能的洗车数量约为230 辆。完整地清洗一辆车需5～10min 完成，成本 元/辆计算，收费5~20元/辆（根据车辆的不同档次和清洗难度而定）， 根据上述数据，对投资状况进行简要的分析，为开店提供必要的依据。 （3）筹建洗车店的基本要求 一般中等规模的洗车店需要租用15～20m2 的门面房，进行简单装修，做好 醒目的洗车招牌，门前最好能有同时停放3~4 辆车的空间。用水要方便，人员 人。准备麂皮、毛巾若干条，备好洗车机准备开业。（4）根据服务环节的需要配置必要工具 洗车虽然很简单，但是如果一些细节工作做得不好清洗车，则很容易丢失客户。 洗车店应在让客户关心的细节问题上多下功夫，比如配置吸尘器、脚垫清洗机、 洗衣机（清洗毛巾等）以及喷枪（清洁细缝）等。对车内所有位置及车辆相关附 件都彻底进行清洗，以争取更多固定的客户。 （5）洗车店的增值服务项目 为了确保洗车店能够赢利，除了洗车，也可以增加一些服务项目，更多地 争取利润。洗车店可以视场地许可和经济实力，配齐全车美容、电脑检测、快修 保养、四轮定位、补胎平衡、划痕修补、钣金喷漆、空调加氟以及无尘贴膜等服 务项目，既方便了客户，又获得额外利润。洗车店还可以从事精品配套。发展批 发、销售或代销精品配件、真皮座椅、中空防盗、CD 音响等全套服务，提高效 益和档次。 三谈球吧、电脑洗车机选购 在所有洗车方式中，电脑洗车作为最有发展前景的汽车清洗方式，在汽车 清洗市场越来越受到欢迎。它的选购也成为投资者关注的问题。在此针对电脑洗 车机的选购技巧进行分析。 1．洗车机市场行情分析 目前市场上的电脑洗车机品牌很多，进口电脑洗车机主要有德国高洁、韩 国东洋和日本大福等品牌，价格一般在20 万～40 万元之间。它们的价格较高， 同类产品、同样配置的设备往往要比国内组装的价格高出40％左右，维修费用 也要高出3～10 倍，且维修周期也要比国内产品的高出5～10 倍以上。国内市场 有很多品牌的电脑洗车机，是引进国外技术并在中国大陆生产或装配的，这类洗 车机保有量非常大，占80%以上的市场份额。主要有上海的艾旭亚，北京的天洁、 捷安利、三英、中润天诚，南京的海天，厦门的德翔以及浙江的中立皇等。 目前国内电脑洗车机生产厂家众多，在质量、价格和性能等各方面存在很 大差距。按照价格档次来划分，国内市场上现有的电脑洗车机大致可分为３种类 型。低端产品的价位在3 万～10 万元，这类产品大部分零部件都会通过各种方 式来拼装组合，一般用于满足基本洗车需要。中端产品的价格一般在10 万～20 万元，这类产品一般在关键产品上采用进口零部件，质量相对可靠，能满足一般 汽车美容店或专业洗车店的需要。高端产品的价位一般在20 万元以上，这类产 品要么核心技术从国外引进，要么绝大部分零部件从国外进口，然后在国内组装， 要么纯粹进口。这类产品故障率较低，能满足大型洗车连锁公司的需要。 2．如何选购电脑洗车机 对从事汽车美容养护的企业来说，电脑洗车机是至关重要的大宗设备，如 何选购电脑洗车机是专业人员共同关注的话题。一般来说，选购电脑洗车机有3 个不可忽视的地方。 （1）根据企业状况选好洗车机类别 电脑洗车机是利用电脑控制毛刷和高压水来清洗汽车的一种机器。主要由 电路、气路、水路和机械结构构成。按其工作方式可分为固定式和移动式两种。 按功能类别主要分往复式洗车机和隧道式洗车机。根据配置不同，价格也多种多 样，并且各有特色，各有其使用范围，企业选购时最好根据洗车业务量和经济实 力确定电脑洗车机种类。 对于车源相对较少、资金实力一般的洗车店，最好选用往复式洗车机，价 格相对较低。往复式洗车机也叫龙门式洗车机，主要由洗车和风干两部分组成， 其主要洗车原理为车身不动，由机器本身往返移动，以达到洗车、上蜡和吹干等 工作程序一次性完成。某些配置的洗车机还可以自动风干。一般每小时能洗约 20 台车。由于噪声较大、蜡水浪费多及洗车时间长等原因，已逐步退出欧美等 发达国家的市场。 对于洗车业务量大、经济实力雄厚的洗车店，最好选择隧道式洗车机。隧 道式洗车机为龙门式洗车机的换代产品，也是目前国际市场的主流机型。其特点 为：能耗低、噪声小和洗车快。隧道式洗车机可以另行增加其他配置，如吹风系 统、高压水力系统和底盘清洗系统等。 （2）对关键部件的稳定性进行考察 电脑洗车机上电控部分清洗车、电动部分、机械部分、扭动部分、传感器和主结 构框架等组成。在选购时首先要看电控元器件的安全保护是否全面，即漏电保护 是否得当。电脑主板的元件是采用完全进口的还是国产的，或是哪个厂家生产的， 在用户中口碑如何，这样可以从中考察部件的可靠性。电动部分的部件如电机、 差速器以及气动部分，德国、日本和美国的产品相对质量稳定。另外，主框架的 材料质量及是否经过防锈处理也要考虑，如处理不当会影响到整体的美观及使用 寿命。 （3）刷毛材料对洗车效果的影响 洗车机的刷毛材料会直接影响到洗车的效果，现在市场上用的刷毛主要有 尼龙刷、棉布刷和泡棉刷3 种。尼龙刷谈球吧。尼龙刷为第1 代洗车机用刷，其耐用 性较好，但其浸水后，刷毛会越用越硬，对车漆有轻微的伤害，现阶段已基本淘